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大“疫”当前,留学咨询行业如何持续“加粉”保声量

发布时间:2020-05-14 00:00:00

                         

博采众长,望每个品牌都能野蛮生长 

广告主:某教育咨询有限公司

所属行业:教育培训/留学中介

主营业务:留学/语言培训(雅思、托福)

投放平台:知乎信息流

投放时间:周一至周天(9:00-24:00)

 

投放背景

                               

行业背景

 在中国,出国留学一直是人们热衷的话题,近年来随着居民可支配收入的增加,出国需求越来越大。而语言考试则是出国第一关,留学语言培训行业入口价值十分显著。

             

客户背景

     广告主自1990年创办以来,经历了30个春秋,积累了丰富经验,着力打造一支精通留学、移民、英语培训的专业队伍,在留学咨询行业中一直保持着高速地成长,并逐渐成为行业领头羊。

 

 

投放目的

 

      实现目标人群用户触达,提高用户关注并建立沟通关系,引导用户转化,推进最终成交量。

 

 

投放策略

 

 

1、账户搭建:根据客户投放内容搭建账户计划。

2、定向设置:全国投放,主要受众为高中生/大学生,使用关键词精准投放;

3、创意优化:

突出受众群体,如:“在校大学生,如何规划出国留学……”

提出疑问,引发思考:如“想要出国留学,不知如何选择国家?”

突出产品优势:如“出国留学小白指南,快速匹配留学方案……”

高度关联性:创意与落地页内容统一。

针对人群痛点:如“本科双非院校,成绩不好,如何……”

落地页展现产品具体优势,如留学经验、公司成立时间,成功案例等,增加用户信服度

4、关键词定向:留学、出国留学、留学费用、留学方案等。

 

 

 

 

投放效果

 

 

账户总共曝光395万+,点击次数1.2万+,点击率0.29%。

       开始时投放雅思优惠课程,地区定向较少,跑不出去量,表单成本很高;后来与客户沟通投放留学新内容设计页面+搭建计划(扩大地区、使用关键词定向),表单成本下降至客户预期。

 

 

 

投放总结

 

        越来越多的高中生、大学生产生留学意愿,但又因为各种原因(没有时间准备材料,对国外学校了解甚少......)而却步,留学机构的出现为这些人群定制专属留学方案,助力他们的留学梦!

       所以在投放过程中,从创意、关键词锁定目标人群,有效提升线索质量度,达到客户预期效果。


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