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如何在婚摄行业实现个性突围?

发布时间:2020-05-28 00:00:00

                博彩众长,望每个品牌都能野蛮生长


小红书

平台背景

 

平台关键词

活跃用户多丨活跃女性用户多丨用户购买力强


婚摄行业人群特点

目前适婚人群主要在22岁及以上,基本为95后甚至00后,用户偏年轻化,审美更加多元,追求独特个性的展示,夫妻决策中往往女性占主导。


结论:婚摄人群与小红书平台特性高度契合。


投放背景

 

随着经济和教育的发展,摄影写真也成为人们满足基本需求的基础上一种重要的精神和发展需求。同样随着人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个性化,在追求美与差异性的市场中,人们拒绝千篇一律的影楼风的心理,使得众多个性化写真摄影婚纱工作室在行业中脱颖而出。

 

A客户案例


广告主A:某本地写真婚纱摄影工作室

所属行业:摄影行业

主营业务:女子写真/婚纱摄影

投放平台:小红书


客户背景

 

客户业务涵盖女子写真、婚纱摄影,公司性质目前更偏向工作室类型,主要服务本地地区。

投放目的

 

通过小红书获取客资,同时通过对本地的营销取得品牌在本地的一定知名度。

投放策略

 

1. 推广预算:500元/天

2. 推广周期设置:连续每天推广,以1-2周为维度更换笔记。

3. 推广素材:强主题,重客片。客户的笔记和落地页均采用【真实客片】让用户所见即所得。选笔记推广的客片时,非常注重片子呈现的【主题】或【故事感】。拒绝千篇一律影楼风,更符合平台年轻备婚夫妻的用户心理。

4. 定向:搜索词定重庆区域的前提下,按词类别进行投放,主要词汇设置:婚纱照大类、婚纱照风格、同行竞品品牌词、备婚婚庆发散词等。


投放展示

 

搜索词笔记跳转落地页&信息流笔记跳转落地页。

 客户投放素材截图


投放效果

 

  • 表单成本300-500元/个,评论咨询成本30-40元/个。

  • 综合咨询成本60-80元/个。

  • 每日综合咨询数在10位以上,客户表示跟进意向强,对客资满意。


客户反馈截图

 

B客户案例


 

广告主B:某北京地区写真婚纱摄影工作室

所属行业:摄影行业

主营业务:婚纱摄影

投放平台:小红书


客户背景

客户主要服务北京地区的婚纱摄影,片子为旅拍风格。

投放目的

 

通过小红书获取客资,同时通过对本地的营销取得品牌在本地的一定知名度。

投放策略

 

  • 推广预算:300-500元/天

  • 推广周期设置:连续每天推广

  • 推广素材:客户选取了一组其自己满意的样片,封面经过进行设计。文案上采用长文章干货的形式介绍北京地区适合拍摄婚纱照的地点。

  • 定向:搜索词定向北京区域的前提下,按词类别进行投放,主要词汇设置:婚纱照大类、婚纱照风格、婚纱照旅拍地域、北京地域婚纱照等。



投放展示

搜索词笔记跳转落地页。

 

客户投放素材截图


投放效果

  • 客户表示跟进意向强,对客资满意。

 

C客户案例


广告主C:某西安地区写真婚纱摄影工作室

所属行业:摄影行业

主营业务:婚纱摄影

投放平台:小红书


客户背景

客户主要服务西安地区的婚纱摄影工作室。


投放目的

 

通过小红书获取客资,同时通过对本地的营销取得品牌在本地的一定知名度。

投放策略

 

  • 备推广预算:500-1000元/天

  • 推广周期设置:连续每天推广

  • 推广素材:客户选取了一组风格感非常强的电影院主题【客片】,封面不设任何文字信息,以好看的客片纯图作为封面,营造浓浓原生气息。

  • 定向:搜索词广告定向:以西安区域为主,同时进行服务地区发散。词汇按词类别进行投放,主要词汇设置:婚纱照大类、婚纱照风格、同行竞品品牌词、备婚婚庆发散词等。

  • 信息流广告定向:地区——西安,年龄:22-32岁,性别:女性,设及网络状态:不限,兴趣——婚嫁兴趣。


投放展示

 

搜索词纯笔记&信息流纯笔记。

 

客户投放素材截图

 


投放效果

 

评论咨询成本最低至30元/个,每日新增20-30位+咨询,客户反馈意向度高。

客户投放效果截图


投放总结

 

1. 越来越多的用户,在意照片的自然性,让用户所见即所得。所以用客片,更真实,观感更有互动性。强调照片风格和故事感的片子效果更要明显提升。

2. 根据客户业务覆盖范围在500-1000比较合适,婚纱摄影行业本身竞争激烈,预算少的话不足以支撑素材全天展示。

3. 及时关注平台,灵活活泼地去与评论用户互动。


温馨提示

 

在投放过程中,请勿用素材用样片,不仅不真实且风格不突出,难以引起潜在用户的观感互动。

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